338、勤奋是比沟通技巧和营销能力更有用的东西

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PX，在洛市周边的可以采购到的PX产品，我们的产品质量、运输成本都占据了较大的优势，同类产品根本无法竞争。

　　所以孔冬冬找了条渠道直接找到了千重公司的董事长，董事长把产品一比对，马上就答应用我们杨木的PX作一个试验，然后就把合同签下来了。

　　张总，你说，虽然老涂说他们已经答应了，但这些答应他的人都没有决策能力，答应了有什么用？”

　　简飞扬马上想反驳，张慕一抬手制止了他，而是问孔冬冬和老涂：“对于你们组长所说的话，你们有什么需要补充和纠正的吗？”

　　两人都摇摇头。

　　张慕沉吟了一下，又问简飞扬：“小简，千重公司的营销计划，老涂或者你们组预先上报过销售管理部没？”

　　简飞扬摇摇头：“没有，不过张总，我可以人格担保，老涂确实早就在做千重公司的工作了，只是他年纪相对较大一些，对于这些方案上的工作不是太适应，所以一直没向管理部报备。”

　　张慕又问道：“那老涂有没有再去找千重公司，让他们帮他确认合同是跟他签订的。”

　　简飞扬仍然摇摇头：“这个当然不能去，不管客户最后归属谁，都是ENG公司内部的事情，如果让千重公司的人知道我们为这个事情内斗，岂不被笑掉大牙。”

　　张慕不由得想起自己当年黄百洋和钱学林相互抢客户的事情，简飞扬有这个意识，确实让他很欣慰。

　　张慕点点头：“那就行了，我们ENG曾经有明确规定，对于新客户的营销，谁先挂上号就归谁。

　　我也相信老涂得确是早就在做千重公司的工作了，但是他没有向管理部报备，那么公司就不能确认他得确已经做过有效营销了。

　　所以我们只能以拿到的第一份合同为依据，确认这个客户应该属于孔冬冬。

　　所谓无规矩不成方圆，不管你们服不服，规章制度既然已经制订出来了，就一定要执行。

　　但是今天简组长和老涂有一件事做的很对，那就是所有内部的事，必须关起门来自己商量，那怕是吵得头破血流，也是内部的事，当打开大门的事，就要一致对外，我觉得要对这样的态度作表扬。

　　我相信孔冬冬在去营销这个千重公司的时候，肯定也知道老涂已经做过大量工作了对吧？

　　而且我相信你也能明白，如果不是老涂先前做的大量工作，对方董事长也不会这么轻易认可我们ENG的产品，你说对不对？”

　　孔冬冬的小脸一红，低下了头，却仍然点了点头。

　　张慕拍了拍手：“所以呢，我想就这样定，这个客户就由孔冬冬和老涂共同负责，考核比例由孔冬冬占70%，老涂占30%。

　　这样的考核，我们既尊重了考核规则，同时也考虑了老涂的辛苦付出，你们双方当事人有什么意见。”

　　老涂首先表态：“张总，说句良心话，我老涂在销售本部年龄最大，现在的客户数量也最多。

　　千重公司虽然不错，但是我也没有那么看重，我只是对

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