338、勤奋是比沟通技巧和营销能力更有用的东西

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　　张慕和单飞雪以及夏青回到ENG的时候已经是中午。

　　现在已经是快十月底的秋季了，可周六的天气却完全没有秋高气爽的感觉，反而异常沉闷，显示一场雷阵雨即将落下。

　　  ENG公司新大楼的大厅里相对于平时空了一些，但是前台依然有接待的人，他们看到张慕进来以后赶紧站起来向他致敬示意，张慕很友好点头示意，并且勉励了几句，然后就上楼去了。

　　很快，张慕周六下午还来公司的事悄悄地传遍了整个公司，许多公司的老职工突然嗅到了一股不寻常的气息。

　　办公室里面加班的人不少，自从张慕把ENG带入快车道之后，ENG就显示出杨木完全不一样的节奏。

　　尽管作为国有企业的一个子公司，但是ENG在节奏和作息时间上完全像一个民营企业。

　　周六周日的加班，除了象前台接待以及办公室这样的岗位，其余职工都没有加班费。

　　相对于ENG疯狂的奖金制度而言，加班费得确是可以被忽略的数字，但奖金不可能平白无故的得到，一分辛劳才有一分收获。

　　在ENG的销售团队中，流行的故事是这样的，如果你一年只跑十个供销单位，那么就算你有100%的成功率，你也只有十个客户；

　　可如果一你年跑了一千个供销单位，即使你只有10%的成功率，你的客户也比前者多十倍。

　　所以，勤奋是比沟通技巧和营销能力更有用的东西。

　　现在ENG的业务团队里，全是一群勤奋的疯子。

　　张慕路过营业中心大办公室门口的时候，刚好看到舒然和简飞扬在门口怼上了。

　　两个人后面各自跟着一个人，正在为一件什么事争得面红耳赤，象两个斗牛似的谁也不让谁。

　　张慕很想听听他们究竟在争什么，于是推门而进，两个人本来睁着红红的眼睛，谁也不让着谁，突然见张慕进门，都有些不好意思，顿时把架势收了起来。

　　张慕问道：“怎么回事？”

　　简飞扬首先告状：“张总，是这样的，自从今年八月份，我们组把PX当作重点销售产品以后，就把洛市的千重公司当作重点目标之一，为此，我们组的老涂已经做了很久的工作。

　　可当他好不容易跟才对方达成了意向，准备就要去签合同时候，舒然手上的孔冬冬却来横插了一脚，居然赶在这个时候提前把合同给签了。

　　我觉得孔冬冬这样的做法简直是抢劫老涂的劳动成果，所以想找舒组长前来沟通解决。

　　可是舒组长完全不讲道理，反而说孔冬冬也做了很久的工作了，还说老涂做的是无用功，根本摸不着正常的门道，是浪费时间，也损害了我们ENG的颜面。”

　　张慕点点头，然后问舒然：“你怎么说？”

　　舒服对简飞扬不屑一顾：“我问过孔冬冬了，老涂得确是去做了工作，可他先去找车间主任，后来又去找对方的采购，还去找了化验员，绕了一大圈，最终也没有把合同签下来。

　　但实际上这次我们卖的是

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