第一千七百六十二章 阶梯销售

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　　段云现在发现王建华这个人确实是个难得的人才，也难怪自己的妻子会如此重用他，无论是能力还是阅历，都让段云相当的满意。

　　“你先去医务室把这瓶液输完，然后到会议室准备开会，把咱们公司的几个专家都叫过来，让他们一起来对这份名单进行评估，如果报价确实合适，那从明天开始，咱们就可以和他们挨个签合同。”段云思索了一下说道。

　　目前从这份名单上来看，价格基本上符合段云之前设定的下限，不过其中有些蹊跷的是，这些报价几乎都是要比评估价低10%左右，只有寥寥几个标的是比评估价格要低5%，而且那都是几十万几百万的小项目，本身的评估价也并不高。

　　段云常年管理着这么大的集团公司，销售这方面的猫腻还是知道一些的，中国是个人情社会，人情走得好，自然消销售吃得开，一般来说，不走人情的销售的地方很少，但不代表没有。

　　另外就是销售上门主动推销和客户上门主动购买那完全就是两码事，前者的话，人情加足够的降价，才有可能把东西卖出，但是后者，销售是掌握主动权的，只要肯死死咬住报价，对方也多半会选择妥协，因为东西不愁卖，你不买自然有其他的人来接手。

　　按照王建华的说法，这次都是很多人主动找上门来想要接盘天津房地产公司的各个项目，这就意味着王建华作为谈判人，掌握着绝对的主动权，根本不需要降价这么多或者干脆不降价都可以，然而现在几乎所有的标的项目都降价了10%，以王建华的精明来看，这显然是不正常的事情。

　　而且从头到尾，公司里只有王建华一个人和客户进行了对接，别人并不知道谈判交易的内幕，所以在段云看来，王建华肯定是从中抽过水的，每卖出一套房产，他至少从中抽走了5%~10%的利润，这几乎是可以肯定的事情。



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