第一千四百零八章 放长线钓大鱼

第(1/3)页

　　谈判也讲究一个实力对等和心态，当得知天音集团也是一家年利润过亿美元的企业之后，美国企业代表团的这些人心态也立刻发生了一些变化。

　　当人们面对一个乞丐获得百万富翁的时候，心态是完全不一样的，哪怕购买同样的东西，面对乞丐的生活，很多人只是想用小钱把他打发掉，而面对百万富翁，他们就不得不考虑这些物品的真实价值。

　　对于NAND这种性能先进的新芯片技术，严格来说授权费并不低，但正因为天音集团是一家中国内地企业，所以很容易被美国的大公司所轻视，在他们看来，100万美元应该对这些中国企业很有诱惑力。

　　但得知天音集团是一家年利润过亿美元的企业后，这个价码就显得太过寒碜。

　　“那段先生，你打算要多少产品的授权费？”片刻后，麦凯斯再次对段云询问道。

　　“至少每枚芯片50美元！”程清妍这个时候突然说道。

　　程清妍还是非常精明的，他立刻敏锐的意识到美国人心态发生了变化，于是立刻将授权费提高了10倍。

　　其实程清妍想把授权费要到80~100美元，因为这才符合国际芯片产业授权的规则，而且她也知道这种芯片是世界首创，有巨大的商业价值，只是考虑到想和IBM这样的公司建立长期合作关系，所以将价格开到了她所能接受的最低限度。

　　“50美元……”听到这里，麦凯斯和德州仪器的威尔逊顿时皱起了眉头。

　　按照  IBM每年出产几十万台  PC个人电脑的数量来算，如果全部搭载天音集团研制的这种储存芯片，那就意味着他们每年需要向天音集团支付1000多万美元的授权费，听起来对IBM这样的国际巨头来说并不多，但考虑到整台电脑需要很多电子元器件供应商，所以他们必须要尽量压低每个环节的成本。

　　“我看这样好了，每一枚芯片我们可以只收你20美元的专利授权费……”段云这个时候突然说道。

　　“20美元

(本章未完,请翻页)
记住手机版网址：m.zbbwx.net