第059章 这才叫销售

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　　高阳不会管这些人怎么看自己，既然做了执行主编，对这份报纸负有责任，在其位，便谋其政。

　　大家都在一口锅里吃饭，锅里有了，碗里才会有。

　　高阳嘴里继续滔滔不绝：

　　“我先说说记者。

　　记者的本职工作，肯定是写稿子，写好稿，写让客户和读者认同的报道。

　　然后，就是利用各种采访和活动机会，多认识客户公司的重点人物，为销售创造机会。

　　对于记者来说，首先要做到的，就是让客户认同你，记者手里最有利的工具，就是你写的稿子。

　　比如，我曾经采访过八亿的陆总，这是一家小公司，我跟陆总聊得很愉快，沟通比较深入，写出来的稿子他也比较认同。

　　结果稿子见报以后，陆总看了很高兴，专门托人给我带了两盒茶叶表示感谢。

　　后面，陆总还安排在我们报纸上投放了4个版的广告。

　　在跟陆总交流时，我也介绍了CPI的媒体资源优势，行业内独一无二的全国布局，与区域IT商家联系紧密，等等。

　　这，就是记者能起到的作用。

　　同样的，去年我们举办渠道论坛，邀请到COMPAQ的许总做演讲嘉宾，后面COMPAQ还增加了论坛特刊的广告投放。

　　我认识和邀请到许总，也是利用采访的机会。

　　我在[渠道学院]的采访中，还认识了一些公司的老总或经理人，都是通过采访，通过自己写的稿子，获得了别人对CPI的认同。

　　现在，我如果请这些人吃饭，他们大概是会给个面子的。

　　记者做到这样子，其实也差不多了，剩下的，就是销售跟进的事了。

　　对广告部的各位同事，我有个建议，只要认识客户这些关键人物，打开了局面，就要想尽办法，努力跟人做朋友。

　　你得去了解对方，琢磨对方，甚至死缠烂打都行。

　　你得琢磨人家需要什么，琢磨人家的痛点，想办法成为别人生活中的朋友。

　　我举个例子，假如我是一家IT公司某个产品线或事业部的经理人，或者，我是主管媒体广告投放的那个人。

　　我工作很努力，身上背着巨大的业绩压力，每天从早忙到晚。

　　我一年挣几十万，事业有成，家有娇妻，孩子也上幼儿园或小学了，然后老婆也是白领阶层，工作繁

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