第38章发现商机

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老菲舍尔呵呵笑了两声，竖起三个手指头说道；“尊敬的李先生，我有三个理由可以让您满意。

　　第一，根据您的要求，几乎是钢铁产品产业线的全部延伸，建成后不但具有15万吨钢铁的年生产能力，而且具有了船用规格厚钢板，钢梁，钢坯，钢管，钢筋和薄铁皮的生产能力，形成完善的钢铁生产基地。

　　费舍尔国际公司对您带来的优质铁矿石和煤炭样品做了检测，优质铁矿石品位达到67%，煤炭也是质量上佳的矿藏，所以我们对贵方的实力非常认可，对深度合作具有信心。

　　我们的设备是国际一流产品，质量和性能无可挑剔，能够为您带来最大的利益。

　　全部设备作价22.766万英镑，其中包括菲舍尔国际公司派遣专家进行设备安装调试，直到试生产成功的全部过程，并且手把手的教会您的工人，提供完美解决方案。

　　能够做到这一点非常难，在北美西海岸也只有我们公司。

　　第二，费舍尔国际公司可以接受一半现款发货，截止设备安装调试，试生产结束，再付清剩下的一半货款中30%，其余70%可以用农牧产品及铁矿石支付。

　　我们精心计算过了，这是一笔价值83181英磅的农牧产品交易，包含皮革制品，罐头，面粉，熏制火腿，纯羊毛毛线和奶糖，及铁矿石等等，相信对于红河谷牧场也是一个极大的促进。

　　这是我们对您表示敬意的一个方式，希望未来还有加深合作的机会。

　　第三，通过菲舍尔国际贸易公司的成熟渠道，我们愿意为红河谷牧场产品进入美国，甚至欧洲市场作出贡献，为红河谷牧场人员教育深造提供便利。

　　若是您的钢铁产品足够优秀，价格合适，也可以为返销美国市场提供便利。

　　阁下，这就是我们展现出来的诚意，希望能够得到您的认可。”

　　话说到这个份上，还能有什么不满意的呢？

　　不得不叹服犹太人做生意的天赋，一笔生意做完以后，让人浑身就像吃了人参果似的从365个毛孔都透露着舒坦。

　　全套钢铁设备及延伸产业设备，因为是国际一流的产品，价格当然也是国际一流的，这没什么好说的。

　　想要好东西又不愿意出钱，绝非长久做生意的正确姿势，这是把别人当大傻子玩，最后玩死的是自己。

　　一分钱，一分货。

　　极力压低价格，只会是让供货商寻找廉价的二手设备或者是过时的旧设备，最后吃苦头的是自己。

　　关键费舍尔国际贸易公司体现出来的诚意，特别是全套优质服务再加上诚意满满的易货贸易，足以让李福寿断然下定决心。

　　“非常好，我非常满意此次的合作，全套炼钢设备等到我方的远洋货轮下水调试完毕以后，立刻装船起运。”

　　李福寿大手一挥，果断决定下来；

　　“此外，我方还需要订购全套煤矿采掘和炼焦厂设备，面粉厂，肉食品加工厂，罐头厂，毛纺厂，皮革厂和屠宰场设备，请您尽快安排。”

　　“请放心，我一定尽快和相关厂家联系，务必提供最优质的服务，全力促成这次重大合作圆满完成。”

　　“非常感谢！”

　　李福寿微笑着点点头，随即又抛出了重磅炸弹；“若是钢铁厂设备运行良好，达到预期目的，我方不迟于三年

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